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方得网首页 > 独家 > 姚蔚七日谈 > 法士特2020年营收目标300亿元 严鉴铂要靠什么来实现?|姚蔚七日谈

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来源:方得网 作者:姚蔚 时间:2018-09-26 17:10:15 共:2463字  阅读量:

方得网 姚蔚

2020年,法士特永利的网站收入将达到300亿元,这能实现吗?

自1968年建厂的法士特,2010年营收超过100亿元,在全球重型变速器市场销量连续10多年稳居第一。从0到第一个营收100亿元,法士特用了42年;从100亿元到营收近200亿元,法士特用了8年时间;到300亿元营收,法士特要在两年内完成。这可能吗?

再过几天,全球销量最大的重型变速器制造商——法士特,将迎来第800万台重型变速器下线,也将迎来其50岁的生日。

法士特,1968年建厂的三线企业,曾经濒临倒闭的国有企业,这个占据了中国70%重型变速器市场份额的企业,未来之路要如何走?

在法士特50岁生日到来之前,方得网走进了法士特,听法士特董事长严鉴铂描绘法士特的未来之路。

法士特 (1)

未来:2020年营收目标300亿元

作为全球销量最大的重型变速器制造商,法士特未来将如何来发展?

法士特 (2)

“今年(2018年)法士特永利的网站收入有望突破180亿元,2020年,法士特永利的网站收入目标是300亿元;2025年达到500亿元,2030年达到800亿元。”

在西安高新开发区,法士特总部的会议室,法士特董事长严鉴铂这样表述法士特未来几年的发展目标。

“法士特2018年永利的网站收入有望达到200亿元, 2020年要达到300亿元,两年多时间要增加50%,这如何来实现?”面对这一宏伟的目标,笔者现场反问,“重卡市场2017年的110万辆,可能是个历史高点,未来可能还会下降。整体不增长,法士特如何在两年实现增长100%?靠兼并重组吗?”

“法士特不靠兼并重组,靠自身的发展,就能完成目标。”面对笔者惊讶的表情,严鉴铂笑着说到:“法士特也认为,重卡行业未来年销量可能80-90万辆。不过,在这样的大环境下,法士特还是有能力靠自身发展完成2年增长50%的目标。”

“我给你算算账,你就明白”,严鉴铂告诉方得网,法士特现在正在建设三个新基地,包括出口产品的生产基地,“在未来2年,这些新基地产品将会贡献100亿元的收入增量”。

“首先,法士特在陕西咸阳的缓速器生产基地,很快建成形成规模优势,加上配件,这部分收入达到30亿元。”

“其次,宝鸡轻卡变速器基地已投产。在轻型变速器市场,高端产品占比目前偏低。法士特与伊顿合作生产的产品,主要瞄准的是高端轻型变速器市场。中国轻卡保有量400多万辆,中高端轻卡一年有100多万辆的销量。如果法士特能占到50万辆的配套份额,一年的永利的网站额有20亿元。”

“再有,正在建设的出口基地未来也将是收入增长点。现在出口产品在一条生产线上共线生产,产能急需上量。等出口基地建好了,一年出口产值,有希望达到到20-30亿元。”

“再来说说后市场,法士特双中间轴变速器800万台即将下线,市场保有量大概在500万台左右。现在,法士特配件一年永利的网站收入只有几个亿,这块市场大概30个亿。法士特今后可以利用优势资源好好做下后市场,这块未来应该也能贡献不少。”

“最后,再来说说法士特独资的泰国工厂,随着产品市场在东盟不断扩大,法士特海外这块市场,也有望增加收入。”

法士特 (3)

严鉴铂最后总结到:“这样算起来,是不是可以增加100亿的收入?而且,这些都依靠法士特自身的发展。”

依靠3支队伍达成目标

法士特又将如何做才能要达到上述这些目标?

严鉴铂表示,法士特有很多方面的工作要做,包括基地的建设等等,不过,最重要的是“人”。法士特要想达到未来的目标,首先,要建立起三支队伍。

法士特 (4)

“到2020年,法士特有三个队伍要成长起来。这三支队伍分别是管理干部队伍、学术带头人队伍和工匠队伍。”

严鉴铂介绍,现在,在法士特管理人员队伍,大概有50~80人,常年在进行系统培训,由公司负担培训费,“这支管理干部队伍能在两三年里成长起来。”

第二支队伍是学科带头人队伍。“过去,在研发体系,大家都想当领导,为什么?这是因为当时的分配体系,普通的研发人员的收入高不过管理人员,所以,大家都想要去当管理干部。现在,在研发人员里,除了管理技术干部,还要抽出50-80位学科带头人。这些学科带头人也可以拿到跟管理干部一样甚至更高的收入。”

第三支队伍是工匠队伍。严鉴铂说:“俗话说:水能载舟,亦能覆舟。法士特的水是什么?就是普通的员工。法士特要给普通的员工描绘出未来,这个未来就是成为法士特工匠。”

“大家都说大国工匠,在中国,法士特代表了重型变速器领域的最高水平,因此,法士特工匠也就是大国工匠。即使是普通员工,只要潜心研究自己的工作,就有可能成为法士特工匠,拿到更高收入。”

严鉴铂表示,对员工的管理,现在再用过去老套的东西,已经不行了。对待新一代的80后,90后员工,要让他们有获得感、幸福感,与他们自由奔放的性格结合起来,使他们得到多元发展。目前,企业建立的星级员工绩效薪酬体系,充分调动了员工成长的热情。

“说到底,企业的机制很重要,就是用工制度、用人制度和薪酬制度,这些制度要不断根据时代发展进行调整。企业的机制好了,才能保证目标的达成。”严鉴铂这样说到。

结束语:

人是企业最核心的竞争力。法士特未来的目标,将依靠人来完成。一直以来,法士特有一只能打硬仗和胜仗的虎狼之师。正是这只队伍,让法士特从小到大,一举成为中国齿轮行业的NO.1,世界最大的重型变速器生产企业,并且牢牢占据中国重型变速器市场70%以上市场份额。

如今,法士特站在50周年新起点,对未来的发展又制定了新的目标,毫无疑问,这个目标的达成,将依靠一支更有才能、更有学识、更加努力的法士特团队。

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